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江小白品牌到底是怎么火的?
来源: | 作者:pro52505d | 发布时间: 2018-06-10 | 241 次浏览 | 分享到:

    今天要说的江小白品牌营销策划成绩亮瞎,到底是怎么火的?

    还记得《好先生》里的江小白吗?

    不记得没关系,咱们上图。

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

    在很多火热的电视剧中,我们能看到很多的赞助产品,譬如江小白。

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

    江小白是江记酒庄推出的一种清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成,主要面向的群体是新青年人群,主张简单、纯粹的生活态度,江小白之所以这么火,源于对传统高粱酒口感和品牌两方面创新,在口感上,江小白更加柔和和适口,而传统的高粱酒有的后劲十足,有的很冲,在品牌方面,江小白着重开发年轻用户,走时尚化的包装,更贴近年轻人的审美标准。

在好先生中,江小白与爱情和亲情连接在了一起,经历了好先生,也彻底的将江小白推到了众人的视线之中,家庭聚会?喝江小白,和前女友小酌?喝江小白。

    不得不说,江小白的独辟蹊径,短短几年,就达到了3亿的销售额!做到了川渝两地小酒行业第一!

    去年,《从你的全世界路过》电影票房破亿,其中植入的广告也火了,其中就有江小白,据传,江小白是这一波植入广告的最大赢家。

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

    江小白品牌植入很成功,真正的因地制宜,不仅蹭了热度,还火了自己。

    一句来源于江小白,在网络上流传很广泛的营销话,没有二次传播的广告就是耍流氓,可以这么说,如果电影的品牌植入仅仅停留在荧幕上的话,那么,这个品牌就是不折不扣的耍流氓,这看似简单,却复杂无比,因为每一步都要考虑清楚,所以,《从你的全世界路过》的成功,绝对不是偶尔。

    品牌传播的魅力还远远不仅如此,需要精准的定位和有效的互动,真正的目标人群产生认同感,并且愿意为你买单。

    如果看过的话,很多电视剧都有江小白的身影。

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    火锅英雄

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

    这些电影或者电视剧都深受广大年轻人所追捧,江小白选的这些定位非常准确。

    江小白之父叫陶石泉,还是2010年的时候,白酒市场不是很景气,他却果断的辞去了大型酒企的工作。

    关于如何在这个激烈的竞争中求生存下来,他做过无数的设想。

    而江小白就在这灵光一闪中出现了,既然这块蛋糕已经被分完了,为什么不重新去做一块蛋糕呢?

有了这样的想法之后,他将自己的目标消费人群从中老年人转到年轻人,以年轻人的喜好全新打造了一个品牌。无论是从产品包装、口感工艺等,都做出了大胆的尝试。

    看看江小白的包装,是不是感觉立马不一样了呢?

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

    江小白起初是在微博尝到了甜头,品牌建立之初,恰好是微博最为红火的2012、2013两年。很多品牌精神,都是经营者和广告公司挖掘,再通过不同的媒体传达给消费者。而江小白在品牌精神上,就留了大量的空白,让消费者来完成。陶石泉在微博上常与粉丝互动,粉丝会主动参与到约酒大会的创意和节目,也会提供江小白配饮料的喝法。

    要说参与感,大抵也是迎合现在年轻人喜好的一部分。很多企业通过烧钱的方法来增加用户的黏度,某种意义上来说也是想要增加用户的参与感。

    那些处在18-28岁的年轻人,刚刚离开学校,事业尚且不稳定,友情爱情发生危机。

    “我把所有人都喝趴下,只为和你说句悄悄话”

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

   “陪你去走最远的路,是我最深的套路”

    “我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年”

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

   “过一些弯路,也好过原地踏步”

    这些看起来很文艺的文案,很多都是从粉丝那边征集而来,不过,却又能恰好的击中他们心中的情感痛点。

    酒可以解千愁,既然要喝,就选择更懂自己的江小白吧。

    若是江小白的行动让用户有了参与感,那么去年江小白推出的表达瓶,让企业和用户真正的互动了起来,“我有一瓶酒,我有话对你说”。

    只需要扫二维码,用户就可以定制自己的语录,分享朋友圈,追寻套路世界的最后一句真诚。

    从社交工具在年轻人中间的流行程度,就可以知道他们对自己的渴望,而同样作为社交的酒,完全可以来承载这份感情。

江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?

    今年,江小白开始着手进军国际,已经成功出口韩国。

    目前,还在积极的与马来西亚、澳大利亚等国家的客户进行接洽,有望在全世界更多的国家出现江小白。

    产品做好了,你的品牌营销策划就成功了一半,销售自然会暴涨。

    例如麦当劳,他的市场营销定位在青少年,特别是儿童人群之上。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动,如开心生日会、赠麦当劳玩具等,因此在市场竞争中独占鳌头。

    这个案例与江小白有很多相似的地方,江小白的定位营销另辟蹊径在年轻人,虽然说消费群体缩小了很多,但是,相对来说,用户的忠诚度却更高。

    在美国,有一家很不起眼的小店,在各大商城卖高档服装、品牌衣服的时候,他却反其道而行之,他专门经营服装厂生产多余、不配套,甚至是无人问津的单件服装,采取了一口价的营销策略,无论是什么款、什么颜色,全部都是6美元,满足了大多数的消费者需求,从此开始兴旺发达。

    这个类似于一元店的模式,在一元店,无论购买什么,通通是一元,而且种类繁多,能够满足绝大多数的需求,不得不说,这也是一个不错的品牌营销策略方向。

    南京三星级的江苏美食场城,规定216种各派美味佳肴由名厨主理,顾客可随意选用,数量不限。收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席。

康宝莱借助世界杯的微信游戏互动,在游戏中,快速的吸引了消费者参与,容易产生品牌忠诚度,而且,参与的用户还可以再次转发到朋友圈,形成了二次传播,这是番茄科技的品牌营销案例的一项。

    上面这些成功的品牌营销策划案例带来的巨大的效益,可以让企业更进一步,甚至创造出千万的价值。

    以上就是成都网站建设公司——番茄科技为你推出《江小白品牌营销策划成绩亮瞎!到底是怎么火的?》的全部内容。

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